Cách làm affiliate TikTok Shop để chọn sản phẩm đúng

Làm affiliate TikTok Shop là việc anh/chị giới thiệu sản phẩm của người khác qua video hoặc livestream để nhận tiền hoa hồng. Khi người xem bấm vào giỏ hàng và thanh toán thành công, anh/chị sẽ có thu nhập. Mô hình này giúp anh/chị kiếm tiền mà không cần nhập hàng.

Hoa hồng affiliate được tính ra tiền mặt như thế nào?

TikTok Shop tính hoa hồng bằng tỷ lệ phần trăm trên giá bán thực tế của sản phẩm. Khi khách hàng mua qua link của anh/chị, hệ thống sẽ tự động tính toán và chia tiền.

Ví dụ anh/chị bán một chai sữa tắm có giá 250.000đ. Chủ shop cài đặt tỷ lệ hoa hồng là 15%. Khi một khách bấm mua và nhận hàng thành công, anh/chị thu về 37.500đ. Giả sử video đó lên xu hướng và mang về 100 đơn hàng. Tổng tiền hoa hồng anh/chị nhận được là 3.750.000đ. Anh/chị chỉ cần làm video, mọi khâu đóng gói và giao hàng do chủ shop chịu trách nhiệm.

Nhưng số tiền 3.750.000đ ban đầu chỉ hiển thị ở dạng tạm tính. Nếu khách hàng từ chối nhận hàng hoặc ấn nút hoàn trả, anh/chị sẽ không nhận được đồng hoa hồng nào từ đơn đó. Vì vậy, việc học cách xây hệ thống nội dung và quảng cáo TikTok có thể đo lường theo từng mục tiêu rất quan trọng. Nó giúp anh/chị tiếp cận đúng người mua thật sự, giảm thiểu rủi ro bị hoàn hàng.

Bán sản phẩm hoa hồng cao hay sản phẩm giá rẻ dễ chốt?

Người mới làm affiliate thường chỉ nhìn vào con số phần trăm hoa hồng. Sản phẩm có mức chia sẻ 20% đến 30% luôn trông rất hấp dẫn. Nhưng sản phẩm đắt tiền lại rất khó khiến khách hàng quyết định xuống tiền ngay trên một video ngắn.

Hãy làm một phép tính cụ thể. Anh/chị chọn bán một chiếc máy massage cổ có giá 1.000.000đ. Chủ shop trả hoa hồng 20%. Mỗi đơn bán ra anh/chị đút túi 200.000đ. Tuy nhiên, giá trị cao khiến tỷ lệ chốt đơn rất thấp. Một video 10.000 lượt xem chỉ mang về 2 đơn hàng. Tổng thu nhập của anh/chị là 400.000đ.

Bây giờ, anh/chị chuyển sang bán combo giấy ăn giá 100.000đ. Hoa hồng chỉ có 10%. Mỗi đơn anh/chị kiếm được 10.000đ. Giấy ăn là hàng thiết yếu, nhà nào cũng cần dùng mỗi ngày. Với cùng 10.000 lượt xem, anh/chị chốt được 100 đơn hàng. Tổng thu nhập lúc này là 1.000.000đ.

Tiền hoa hồng trên mỗi đơn giấy ăn chỉ bằng một phần hai mươi so với máy massage. Nhưng tổng tiền mang về lại cao gấp 2,5 lần nhờ số lượng đơn hàng vượt trội. Anh/chị hãy ưu tiên mức độ dễ bán thay vì chỉ chăm chăm nhìn vào tỷ lệ phần trăm hoa hồng.

Nhìn vào chỉ số nào để biết video có khả năng ra đơn?

Nhiều anh/chị làm nội dung hay bị ám ảnh bởi lượt xem. Lượt xem cao chỉ phản ánh việc video có tính giải trí. Nó không chứng minh được khách hàng muốn mua sản phẩm. Anh/chị cần quan tâm đến lượt nhấp vào giỏ hàng.

Ví dụ anh/chị đăng một video được 5.000 lượt xem. Báo cáo ghi nhận có 500 người bấm vào liên kết sản phẩm. Tỷ lệ nhấp (lấy số người bấm chia cho số người xem) là 10%. Con số 10% này cho thấy kịch bản video đã tạo ra nhu cầu mua sắm thực sự.

Nhưng nếu trong 500 lượt bấm đó lại không có lấy một đơn thanh toán, anh/chị cần đi tìm nguyên nhân ngay. Khách hàng có thể thấy phí vận chuyển quá cao nên bỏ ngang. Hoặc giá sản phẩm đắt hơn kỳ vọng của họ.

Anh/chị cũng phải thường xuyên xem báo cáo Tỷ lệ giữ chân người xem video. Biểu đồ này chỉ rõ khán giả lướt qua ở giây thứ mấy. Nếu họ thoát ra trước khi anh/chị cầm sản phẩm lên, anh/chị phải đưa đoạn giới thiệu món hàng lên sớm hơn để níu chân họ.

Chọn sản phẩm từ các shop đang tăng tốc quảng cáo

Chiến lược khôn ngoan nhất cho người mới là bán những món hàng đang được chính chủ shop chi tiền quảng cáo mạnh. Một sản phẩm bán chạy và có lãi thì shop mới dám đổ thêm ngân sách.

Dưới đây là kết quả chạy chiến dịch TikTok Ads định dạng GMV Max (loại quảng cáo tối đa hóa doanh thu của TikTok) từ một shop.

Một shop có doanh số trên 100 triệu mỗi ngày — TikTok Ads (GMV Max) — 08/8/2026:

• Chi phí quảng cáo: 1.201,98 USD (tăng 50,86% so với 7 ngày trước)
• SKU orders (số lượng sản phẩm bán ra): 3.627 (tăng 51,69%)
• Doanh thu: 8.312,20 USD (tăng 50,99%)
• ROI: 6,92 (tăng 0,14%)
• Chi phí mỗi đơn: 0,33 USD (không thay đổi)

Số liệu thực tế từ tài khoản đang vận hành, ghi nhận tại thời điểm nêu trên. Kết quả từng shop khác nhau tuỳ ngành hàng, giá bán và ngân sách.

Chúng ta đọc được gì từ những con số này? Tuần này, shop đã tăng chi phí quảng cáo lên hơn rưỡi (tăng 50,86%). Kết quả là doanh thu cũng tăng trưởng tương ứng 50,99%, đạt hơn 8 nghìn đô la.

Sửa thành: ‘Điểm đáng chú ý nhất là chỉ số ROI trên báo cáo TikTok (thực chất là doanh thu chia cho chi phí quảng cáo) giữ vững ở mức 6,92. Nghĩa là bỏ ra một đồng quảng cáo, shop thu về gần bảy đồng doanh thu (chưa trừ giá vốn và chi phí vận hành).’ Chi phí để tạo ra một đơn hàng hoàn toàn đi ngang, nằm ở mức 0,33 USD.

Khi một shop tăng ngân sách thêm 50% mà hiệu quả chốt đơn không hề bị sụt giảm, điều đó chứng tỏ sản phẩm đang có sức mua cực kỳ lớn. Nhìn thấy dữ liệu này, anh/chị nên lập tức làm video affiliate cho sản phẩm đó. Khách hàng đã quen mặt sản phẩm qua quảng cáo của shop. Khi xem thêm video đánh giá thực tế của anh/chị, họ sẽ dễ bấm nút mua hàng. Anh/chị đang mượn luồng gió của chủ shop để đẩy đơn cho mình.

Làm video đánh giá sản phẩm sao cho tự nhiên?

Khán giả TikTok lướt video rất nhanh. Nếu anh/chị mở đầu video bằng cách giơ ngay sản phẩm ra và khen ngợi, họ sẽ lướt qua ngay lập tức. Anh/chị phải cung cấp cho họ một thông tin có ích trước khi chào mời.

Một cách làm hiệu quả là quay video hướng dẫn giải quyết vấn đề. Ví dụ, anh/chị hướng dẫn cách làm sạch vết dầu mỡ cứng đầu trên bếp. Sau khi chỉ ra nỗi khổ khi chùi rửa, anh/chị mới đưa chai tẩy rửa đa năng ra làm giải pháp.

Cách thứ hai là làm video so sánh trực tiếp. Khách hàng luôn phân vân giữa hai ba lựa chọn khi mua đồ. Anh/chị quay video so sánh thực tế hai dòng sản phẩm sẽ giúp họ tiết kiệm thời gian tìm hiểu.

Nội dung mang lại giá trị sẽ giữ chân khán giả ở lại lâu hơn. Khi anh/chị hiểu Thuật toán lên xu hướng TikTok, anh/chị sẽ biết thời lượng xem trung bình rất quan trọng. Video có người xem hết từ đầu đến cuối sẽ được nền tảng ưu tiên phân phối rộng rãi. Số người xem càng đông, anh/chị càng có nhiều cơ hội chốt đơn hoa hồng.

Câu hỏi thường gặp

Tài khoản TikTok mới lập có được làm affiliate ngay không?

Tài khoản mới không thể tự động gắn liên kết sản phẩm. Theo quy định của nền tảng, tài khoản cần đạt tối thiểu 1.000 người theo dõi để mở tính năng giỏ hàng cho nhà sáng tạo. Nếu chưa đủ người theo dõi, anh/chị có thể liên kết tài khoản đó thành tài khoản tiếp thị của một shop để được gắn link ngay lập tức.

Hoa hồng affiliate có bị trừ thuế thu nhập cá nhân không?

Hoa hồng tiếp thị liên kết được tính là thu nhập cá nhân. Nền tảng sẽ khấu trừ trực tiếp một khoản thuế trên tổng hoa hồng của anh/chị trước khi chi trả. Tỷ lệ khấu trừ này tuân theo quy định pháp luật về thuế hiện hành đối với cá nhân có thu nhập.

Khách hàng nhận hàng rồi ấn trả hàng thì tôi có hoa hồng không?

Anh/chị sẽ không nhận được hoa hồng đối với những đơn hàng bị hoàn trả. Hệ thống chỉ ghi nhận và quyết toán tiền khi đơn hàng đã giao thành công và vượt qua thời hạn đổi trả. Khách trả hàng thành công thì khoản tiền tạm tính của đơn đó sẽ bị hủy bỏ.

Khi nào tôi mới rút được tiền hoa hồng về thẻ ngân hàng?

Anh/chị phải chờ qua thời gian đối soát của sàn. Sau khi đơn hàng giao thành công, khách hàng có một khoảng thời gian để kiểm tra và khiếu nại. Chỉ khi khoảng thời gian này kết thúc, tiền hoa hồng mới chuyển từ trạng thái tạm tính sang số dư khả dụng để anh/chị rút thẳng về thẻ.

Tôi có nên gắn 5 liên kết sản phẩm vào một video ngắn không?

Anh/chị không nên gắn quá nhiều liên kết vào cùng một video. Khán giả sẽ bị phân tâm và không biết phải mua món nào. Một video ngắn chỉ nên tập trung giải quyết một vấn đề cụ thể. Anh/chị chỉ nên gắn một hoặc tối đa hai liên kết của sản phẩm liên quan trực tiếp đến nội dung video.