Từ 02/02/2026, Shopee tự tạo chiến dịch “Shop GMV Max” cho mọi shop chưa có. Có ba mục cần phân biệt: CPC từ khoá thủ công (Tìm kiếm thủ công) và Khám phá Manual đều bị bỏ; mục thứ ba, Khám phá Tự động, không bị bỏ mà được gộp vào GMV Max (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026). Vì vậy, cụm “Shopee bỏ đấu thầu từ khóa” không chỉ là thay đổi giao diện: đó là thay đổi quyền kiểm soát của người bán đối với quảng cáo trong sàn.
Sau mốc này, mọi shop đều vận hành GMV Max theo cùng một cơ chế; không còn trường hợp shop “không chạy GMV Max”. Người bán chỉ đặt ROAS mục tiêu và ngân sách theo ngày; Shopee AI tự đấu giá và chọn vị trí trong Tìm kiếm, Khám phá, Video, Games và Coins. ROAS mục tiêu sàn gợi ý là 4–8, ngân sách tối thiểu là 50.000đ/ngày; đây là mốc tham khảo, cần kiểm lại trong Seller Centre trước khi áp dụng (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026). Vì vậy, không thể áp lại khung tối ưu cũ.
Đấu thầu từ khóa Shopee cũ và cơ chế mới khác gì?
Đấu thầu từ khoá kiểu cũ là cách người bán chọn truy vấn, gắn sản phẩm, đặt mức chi trả cho mỗi lượt nhấp rồi tự tăng hoặc giảm từng giá thầu. Người vận hành còn có thể chọn và tách vị trí Tìm kiếm hoặc Khám phá để đọc hiệu quả từng phần. Mục tiêu khi ấy là xuất hiện trước nhu cầu mua phù hợp nhưng vẫn giữ chi phí trong biên lợi nhuận.
Từ 02/02/2026, CPC từ khoá và Khám phá Manual bị bỏ; riêng Khám phá Tự động được hợp nhất vào GMV Max, không biến mất. Vì vậy, đừng vì tưởng phần Khám phá mất hết mà bỏ luôn phần này khi đọc phân phối. Shopee AI dùng tín hiệu của hệ thống để quyết định mức bid và placement. Điều người bán thực sự kiểm soát không còn là “mua từ khoá nào, giá bao nhiêu”, mà là mục tiêu hiệu quả, mức chi tối đa mỗi ngày, danh sách sản phẩm có thể được quảng bá và chất lượng đầu vào của chúng (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026).
Vì vậy, câu hỏi vận hành cũng phải đổi: ROAS mục tiêu có còn hợp biên lợi nhuận không, ngân sách có cấp cho đúng nhóm sản phẩm không, listing có chuyển lượt ghé thăm thành đơn không, và kết quả có ổn định không? Bảng dưới đây so sánh cơ chế cũ với cơ chế mới sau 02/02/2026 (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026).
| Cơ chế cũ | Cơ chế mới sau mốc chuyển đổi | Việc tối ưu thay thế |
|---|---|---|
| Chọn từ khoá và tự đặt, tự sửa bid từng từ | CPC từ khoá thủ công bị bỏ; GMV Max dùng AI quyết định giá thầu | Xác định ROAS mục tiêu theo biên lợi nhuận, theo dõi chi phí và doanh thu theo sản phẩm |
| Tách Tìm kiếm và Khám phá Manual để kiểm soát placement | Khám phá Manual bị bỏ; Khám phá Tự động được gộp vào GMV Max, AI phân phối trong Tìm kiếm, Khám phá, Video, Games và Coins | Chọn sản phẩm đủ tốt để hệ thống phân phối, kiểm tra chất lượng traffic và tỷ lệ chuyển đổi |
| Dò giá thầu đề xuất, tăng giảm theo từng truy vấn | Người bán chỉ đặt ROAS mục tiêu và ngân sách/ngày | Điều chỉnh từng biến ở cấp chiến dịch, ghi giả thuyết và so sánh các khoảng thời gian tương đương |
| Mở rộng bằng danh sách từ khoá hoặc placement mới | Mọi shop đều có Shop GMV Max; không còn shop “không chạy GMV Max” | Mở rộng có kiểm soát bằng ngân sách, tệp sản phẩm, tồn kho, giá bán, ưu đãi và trang sản phẩm |
Ai bị ảnh hưởng nhất khi quảng cáo Shopee thay đổi?
Người bị ảnh hưởng nhiều nhất không hẳn là shop chi nhiều tiền, mà là shop dựa hoàn toàn vào việc tăng giảm bid từng từ khoá và chưa có cách đọc chất lượng traffic. Đòn bẩy đó đã không còn sau khi Shopee chuyển mọi shop sang GMV Max; giữ nguyên thói quen “ít hiển thị thì tăng giá” chỉ làm đội ngũ xử lý một thông số không còn được đặt tay.
Nhóm đầu tiên là shop từng có nhiều chiến dịch Tìm kiếm thủ công hoặc Khám phá Manual. Lịch sử giá thầu cũ chỉ là dữ liệu nền, không phải công thức để áp lại. Hãy chụp hiện trạng GMV Max: sản phẩm, ROAS mục tiêu, ngân sách/ngày, chi phí, đơn, doanh thu và lãi gộp trong cùng một khoảng thời gian.
Nhóm thứ hai là shop mới hoặc shop có sản phẩm chưa đủ sức chuyển đổi. AI có thể quyết định phân phối, nhưng không làm thay phần người mua cân nhắc: ảnh đầu, giá, ưu đãi, biến thể, đánh giá, thời gian giao và tồn kho. Khi có lượt ghé thăm mà đơn yếu, bài toán nằm ở listing hoặc offer, không phải ở một giá thầu để tăng lên.
Nhóm thứ ba là shop đưa cả danh mục, kể cả sản phẩm biên mỏng hoặc trang bán yếu, vào cùng một mục tiêu. Khi AI có quyền phân phối, một sản phẩm chuyển đổi kém vẫn có thể làm ngân sách bị tiêu tán trước khi shop kịp mở rộng nhóm tốt. Tách tệp sản phẩm theo biên lợi nhuận, tồn kho và chất lượng listing là cách thay thế cho việc tách danh sách từ khoá rộng–hẹp trước đây.
Nhóm cuối cùng là người chỉ xem ROAS trung bình của cả chiến dịch. ROAS là doanh thu ghi nhận từ quảng cáo chia cho chi phí quảng cáo; nó hữu ích để sàng lọc nhanh nhưng không tự nói được sản phẩm nào đang có lãi. Trong GMV Max, hãy đọc số theo sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm thay vì cố quy kết cho từng từ khoá hay placement. Bài về chỉ số ROAS sẽ giúp anh/chị đặt ngưỡng đọc số đúng trước khi mở rộng ngân sách.
Tôi thường bắt đầu bằng một bản chụp trạng thái: tên chiến dịch, sản phẩm, ROAS mục tiêu, ngân sách/ngày, chi phí, lượt nhấp, đơn, doanh thu và lãi gộp trong cùng một khoảng thời gian. Không cần làm phức tạp. Điều cần tránh là đổi cùng lúc ROAS mục tiêu, ngân sách và trang bán; sau đó sẽ không còn biết yếu tố nào tạo ra kết quả.
Những gì không còn tác dụng khi Shopee chuyển sang GMV Max?
Việc đầu tiên nên dừng là dò và tăng giá thầu từng từ khoá, hay cố tách placement để “sửa” phân phối. Sau 02/02/2026, seller không còn đòn bẩy đó trong GMV Max (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026). Quảng cáo không chi tiêu vẫn có thể do sản phẩm hết hàng, ngân sách đã chạm giới hạn, mục tiêu đặt quá chặt hoặc thiết lập chưa phù hợp. Nếu đang gặp dấu hiệu này, hãy đọc đúng tình huống giá thầu dưới mức sàn để kiểm tra nguyên nhân phân phối thay vì tìm một mức bid không còn áp dụng.
Việc thứ hai nên dừng là coi ROAS mục tiêu thật cao là lựa chọn luôn an toàn. ROAS mục tiêu quá chặt có thể làm hệ thống khó tìm cơ hội phân phối; quá thấp có thể tạo doanh thu nhưng làm mỏng hoặc âm phần lợi nhuận còn lại. Trước khi đặt mục tiêu, phải biết giá vốn, phí sàn, ưu đãi, chi phí vận hành và chi phí trực tiếp của sản phẩm.
Việc thứ ba nên dừng là chấm hiệu quả bằng một ngày có sale tốt hoặc một ngày traffic giảm. Phân phối thay đổi theo thời điểm, tồn kho và hành vi mua. Hãy so các khoảng thời gian tương đương, cùng tệp sản phẩm và cùng mục tiêu. Mỗi lần chỉ đổi một biến: ROAS mục tiêu, ngân sách/ngày hoặc tệp sản phẩm; sau đó ghi rõ lý do đổi và chỉ số cần quan sát.
Việc thứ tư nên dừng là để mọi sản phẩm vào cùng một chiến dịch vì “đã từng có click”. Click chỉ cho biết sức hút ban đầu, còn sản phẩm chỉ nên được cấp ngân sách khi nó đưa về người mua đúng và còn lãi sau toàn bộ chi phí. Tạm dừng hoặc tách nhóm sản phẩm có nhiều lượt xem nhưng không có tín hiệu mua để dữ liệu của nhóm tốt không bị nhiễu.
Cuối cùng, đừng hiểu GMV Max là “bật rồi bỏ mặc”. Seller vẫn kiểm soát mục tiêu, ngân sách, danh mục sản phẩm và ngưỡng dừng. Điều nguy hiểm là không đặt giới hạn lợi nhuận, không kiểm tra listing, hoặc đổi nhiều biến khi chưa có dữ liệu đủ để kết luận.
Khung tối ưu mới sau khi Shopee bỏ đấu thầu từ khoá
Khung tối ưu mới bắt đầu bằng việc xác định vấn đề ở mục tiêu, ngân sách, tệp sản phẩm, chất lượng traffic hay chuyển đổi, để không phá dữ liệu của GMV Max đang có tín hiệu tốt.
Xác định ROAS mục tiêu từ lợi nhuận thật
ROAS mục tiêu không phải một con số lấy từ shop khác. Khoảng 4–8 là mức sàn gợi ý, còn ngưỡng của shop phải đặt theo biên lợi nhuận thật (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026). Bắt đầu từ giá vốn, giá bán, ưu đãi và các khoản phí thực tế để biết mỗi sản phẩm chịu được bao nhiêu chi phí quảng cáo. Phí thanh toán là 5%, phí hạ tầng là 3.000đ/đơn, phí cố định theo ngành là 1,21%–8,1%, chưa kể các chương trình shop tự chọn và VAT quảng cáo 10% do seller tự đóng (theo chính sách Shopee VN, cập nhật 15/05/2026). Các mức phí sàn và thiết lập quảng cáo có thể thay đổi, nên luôn kiểm lại trong Seller Centre trước khi dùng để chốt ngưỡng ROAS.
Mở Kênh Người Bán và ghi lại ROAS mục tiêu, ngân sách/ngày, sản phẩm, thời gian áp dụng, chi phí, đơn và doanh thu. Mỗi sản phẩm có giá vốn và phí khác nhau nên có thể cần một ngưỡng khác nhau. Chia sản phẩm thành nhóm theo biên lợi nhuận, tồn kho và chất lượng trang bán; nhóm thiếu tồn kho, giá chưa cạnh tranh hoặc ảnh đầu chưa rõ thì chưa nên mua thêm traffic.
Đọc chuỗi chỉ số theo đúng thứ tự
Hãy nhìn theo chuỗi: có phân phối hay không, có lượt nhấp hay không, người vào có thêm giỏ hoặc mua hay không, rồi mới nhìn chi phí và doanh thu. Chuỗi này giúp phân biệt một mục tiêu hoặc ngân sách chưa phù hợp với một lỗi chuyển đổi. Quảng cáo không có hiển thị không được sửa giống quảng cáo có nhiều lượt nhấp nhưng không có đơn.
Với chiến dịch đã có chi tiêu, so sánh từng sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm trước khi xem số trung bình. Một sản phẩm tốt có thể che phần lỗ của sản phẩm khác, khiến ngân sách bị hút vào nhóm không tạo ra giá trị. Báo cáo không cho phép coi một placement hay từ khoá riêng là công tắc để can thiệp; nó là tín hiệu để đánh giá chất lượng đầu vào và mức mục tiêu hiện tại.
Số liệu thực tế cần được đặt trong đúng bối cảnh. Dữ liệu Dịch vụ Hiển thị Sản phẩm trong một ngày ghi nhận 1,8 triệu lượt xem, 73.200 lượt click, 6.500 đơn hàng, doanh số 516.147.215đ, chi phí 78.286.766đ và ROAS 6,59. Người trực tiếp vận hành các tài khoản này là Đức Huỳnh Ads, nhưng đây là một lát cắt theo ngày chứ không phải ngưỡng để mọi shop sao chép.
Số liệu thực tế từ tài khoản đang vận hành, ghi nhận tại thời điểm nêu trên. Kết quả từng shop khác nhau tuỳ ngành hàng, giá bán và ngân sách.
Thay ROAS mục tiêu, ngân sách hoặc tệp sản phẩm từng bước
Nếu chiến dịch không phân phối, kiểm tra tồn kho, trạng thái sản phẩm, thời gian áp dụng, ngân sách/ngày và ROAS mục tiêu trước. Nếu đã có lượt nhấp nhưng tỷ lệ mua yếu, kiểm tra trang sản phẩm, giá, ưu đãi và biến thể. Chỉ khi phần nền ổn, mới thử nới ROAS mục tiêu, tăng ngân sách hoặc điều chỉnh tệp sản phẩm.
Khi thử thay đổi, ghi rõ giả thuyết. Ví dụ: tách sản phẩm biên mỏng khỏi nhóm có tỷ lệ mua ổn để xem phần chi phí trên đơn và ROAS có cải thiện hay không. Nếu đổi mà không có giả thuyết, anh/chị sẽ chỉ đang thao tác nhiều hơn chứ chưa tối ưu.
Sau mỗi lần chỉnh, cho chiến dịch đủ thời gian thu dữ liệu theo nhịp mua của ngành hàng rồi đánh giá cùng một bộ chỉ số. Khung chi tiết về lịch theo giờ, theo ngày và theo đợt sale nằm ở bài cách tối ưu sau khi cơ chế đổi. Bài đó giúp biến ghi chép thành lịch vận hành, thay vì chỉ phản ứng khi bảng số liệu chuyển màu đỏ.
Đặt ngưỡng dừng trước khi ngân sách chạy
Ngưỡng dừng là điều kiện anh/chị đặt trước để biết khi nào phải hạ ngân sách, tạm dừng sản phẩm hoặc quay lại kiểm tra trang bán. Nó nên dựa trên biên lợi nhuận thực, không dựa trên một mức ROAS đẹp chung cho cả shop. Mỗi sản phẩm có giá vốn, phí và mức khuyến mãi khác nhau nên khả năng chịu chi phí cũng khác nhau.
Với tính năng tự động, ngưỡng dừng càng quan trọng. Hệ thống có thể hỗ trợ phân phối trong giới hạn chiến dịch, nhưng không biết sản phẩm nào đang lỗ sau khi trừ toàn bộ chi phí nội bộ của anh/chị. Người vận hành phải đặt giới hạn đó, theo dõi nó và xử lý khi chiến dịch chạm ngưỡng.
Sai lầm hay gặp khi vận hành GMV Max
Sai lầm lớn nhất là vẫn chia shop thành nhóm “có GMV Max” và “không có GMV Max”, hoặc nghĩ rằng một shop khác còn giữ Tìm kiếm thủ công. Cũng không nên thấy Khám phá Manual bị bỏ rồi kết luận Khám phá đã mất hết: Khám phá Tự động là một phần được gộp vào GMV Max. Sau mốc chuyển đổi, mọi shop đều chạy cùng cơ chế GMV Max; khác biệt thực sự nằm ở mục tiêu, ngân sách, tệp sản phẩm và chất lượng bán hàng của từng shop.
Sai lầm tiếp theo là để toàn bộ danh mục vào một mục tiêu rồi chờ hệ thống tự giải quyết. GMV Max cần đầu vào đã được chọn lọc. Hãy bắt đầu với sản phẩm có tồn kho, trang bán ổn và biên lợi nhuận đã tính; sau đó mới mở rộng từng nhóm để biết phần nào thật sự tạo thêm doanh thu.
Đừng nhầm việc AI quyết định bid và placement với việc người bán không còn quyền quản trị. Nếu cần nắm kỹ quyền kiểm soát còn lại trong hình thức tối ưu tự động theo doanh thu, hãy đọc rõ ROAS mục tiêu, tệp sản phẩm, ngân sách/ngày và ngưỡng lỗ trước khi chuyển thêm ngân sách.
Cuối cùng, đừng đặt toàn bộ tăng trưởng vào một vị trí trong sàn. Khi chiến dịch nội sàn đã được đo và tối ưu đúng, việc giảm phụ thuộc vào đấu thầu trong sàn có thể là bước tiếp theo để tìm nguồn khách mới. Đó là bài toán mở rộng kênh, không phải lý do để bỏ kiểm soát hiệu quả quảng cáo Shopee.
Câu hỏi thường gặp
Shopee bỏ đấu thầu từ khóa là gì?
Đó là việc Shopee bỏ CPC từ khoá thủ công và Khám phá Manual, đồng thời tự tạo Shop GMV Max cho mọi shop chưa có từ 02/02/2026. Khám phá Tự động không bị bỏ mà được gộp vào GMV Max. Người bán chuyển từ tự đặt bid/từng từ khoá sang đặt ROAS mục tiêu và ngân sách/ngày (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026).
Đấu thầu từ khóa Shopee là gì?
Đây là cơ chế cũ: chọn truy vấn liên quan và đặt mức chi trả để sản phẩm có cơ hội hiển thị khi người mua tìm kiếm. Với GMV Max hiện tại, seller không còn vận hành đòn bẩy này; Shopee AI quyết định bid và placement.
Quảng cáo Shopee thay đổi gì?
Thay đổi quan trọng nhất là mọi shop cùng vận hành GMV Max. Người bán chỉ đặt ROAS mục tiêu và ngân sách/ngày, còn Shopee AI phân phối giữa Tìm kiếm, Khám phá, Video, Games và Coins. Không còn cách tối ưu bằng tự đặt giá thầu từng từ khoá hay chọn vị trí thủ công.
Cách tối ưu quảng cáo Shopee sau khi cơ chế thay đổi?
Bắt đầu bằng việc phân biệt lỗi phân phối với lỗi chuyển đổi, rồi chỉ thay một biến có giả thuyết: ROAS mục tiêu, ngân sách/ngày hoặc tệp sản phẩm. Theo dõi số theo sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm để tránh số trung bình che mất phần chi tiêu kém hiệu quả.
Vì sao quảng cáo Shopee không cắn tiền?
Quảng cáo có thể không phân phối vì sản phẩm, tồn kho, ngân sách, thời gian áp dụng hoặc ROAS mục tiêu chưa phù hợp. Không nên cố tăng bid; hãy kiểm tra từng điều kiện để biết chính xác điểm cần sửa.
Ngân sách quảng cáo tối thiểu Shopee là bao nhiêu?
Ngân sách tối thiểu là 50.000đ/ngày (theo tài liệu Shopee Ads, cập nhật 05/2026). Đây chỉ là điều kiện tối thiểu để chạy, không phải mức phù hợp cho mọi shop hay mọi sản phẩm; vẫn cần đặt trong giới hạn lỗ mà sản phẩm có thể chịu được và kiểm lại trong Seller Centre.
